在美麗的夕陽(yáng)映襯下，我們駕駛著新車馳騁在寬敞的道路上，享受著汽車帶來(lái)的便捷與愉悅。然而，在這愉悅的背后，你是否想過(guò)，為何汽車 4S 店如此熱衷于推廣貸款購(gòu)車方式，甚至不惜提供 0 利息貸款政策？今天，讓我們揭秘汽車貸款購(gòu)買背后的利潤(rùn)鏈。
首先，讓我們來(lái)算一筆賬。以一輛 20 萬(wàn)元的車型為例，消費(fèi)者選擇貸款購(gòu)車，首付 3 成，貸款金額為 14 萬(wàn)元。4S 店首先會(huì)收取一定的金融服務(wù)費(fèi)，通常為貸款金額的 3%，也就是 4200 元。然后，4S 店還會(huì)從銀行或金融機(jī)構(gòu)處獲得貸款總額 3% 的返點(diǎn)，金額同樣為 4200 元。

此外，貸款購(gòu)車時(shí)，消費(fèi)者通常需要在 4S 店購(gòu)買保險(xiǎn)。根據(jù)《成都商報(bào)》的報(bào)道，保險(xiǎn)公司給予 4S 店的傭金普遍超過(guò) 45%。以 8000 元的保費(fèi)計(jì)算，4S 店可獲得約 3600 元的收益。
綜上所述，消費(fèi)者貸款購(gòu)買一輛 20 萬(wàn)元的車型，4S 店可獲得約 1.2 萬(wàn)元的收益。相比全款購(gòu)車，4S 店通過(guò)貸款方式可賺取近 2 倍的利潤(rùn)。
此外，貸款購(gòu)車還能為 4S 店帶來(lái)更多的銷售提成。據(jù)《華商報(bào)》報(bào)道，西安的部分奔馳 4S 店甚至要求銷售員必須貸款賣車，否則提成是沒(méi)有的。由此可見(jiàn)，貸款購(gòu)車對(duì) 4S 店和銷售員來(lái)說(shuō)，具有極大的吸引力。
那么，0 利息貸款的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里呢？實(shí)際上，0 利息貸款意味著消費(fèi)者所需支付的利息由 4S 店或主機(jī)廠承擔(dān)。以貸款 14 萬(wàn)元、分期 2 年為例，總利率一般在 7% 左右，利息約為 9800 元。減去利息后，4S 店仍可獲得約 10200 元的利潤(rùn)，高于全款購(gòu)車的收益。

然而，0 利息貸款通常有一定條件限制。在實(shí)際操作中，部分 4S 店可能會(huì)以“0 利息”為幌子，在其他方面賺取利潤(rùn)。例如，要求消費(fèi)者購(gòu)買裝潢、收取擔(dān)保費(fèi)或換名頭收取金融服務(wù)費(fèi)等。此外，0 利息貸款一般有限制貸款年限，如 1 年或 2 年免息，貸款年限越長(zhǎng)，所需支付的利息越多。
總之，4S 店熱衷于推廣貸款購(gòu)車方式，純粹是因?yàn)檫@種方式能帶來(lái)更高的收益。對(duì)于消費(fèi)者而言，在選擇貸款購(gòu)車時(shí)，只需將所有費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)，比較全款購(gòu)車和貸款購(gòu)車的落地價(jià)，即可找到最劃算的購(gòu)車方案。若需周轉(zhuǎn)資金，可以選擇貸款購(gòu)車；若想節(jié)省成本，全款購(gòu)車也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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